2018年，我國(guó)醫(yī)療器械的市場(chǎng)容量約為5200億元，有諸如DR廠家等醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)1.6萬(wàn)家，其中百分之85以上為中小型企業(yè)，年銷售額在3000萬(wàn)元以下。未來(lái)幾年，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)每年增長(zhǎng)百分之20，其中在中低端醫(yī)療器械方面的增長(zhǎng)率將達(dá)百分之30。

我國(guó)中小型醫(yī)療器械企業(yè)一方面要抵御國(guó)外醫(yī)療器械公司和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的擠壓，另一方面還要應(yīng)對(duì)醫(yī)改帶來(lái)的政策變化，如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

在企業(yè)發(fā)展初期，中小型醫(yī)療器械企業(yè)可以把精力投放在以下目標(biāo)：

選擇基層：基層數(shù)量多、分布廣且采購(gòu)資金不充足，對(duì)價(jià)格比較，因此采購(gòu)和使用國(guó)產(chǎn)DR等醫(yī)療器械較多，特別是低值易耗品。但基層使用量少、影響小，僅依賴基層企業(yè)難以做大做強(qiáng)。

關(guān)注民營(yíng)：目前我國(guó)民營(yíng)有1.5萬(wàn)家，每年醫(yī)療設(shè)備的采購(gòu)金額達(dá)到3000億元以上。布局民營(yíng)市場(chǎng)比較容易實(shí)現(xiàn)盈利，因?yàn)橄鄬?duì)于公立而言，民營(yíng)采購(gòu)設(shè)備無(wú)須招投標(biāo)，采購(gòu)時(shí)間短，費(fèi)用相對(duì)較低，后期還能形成批量采購(gòu)。

布局婦幼領(lǐng)域：婦幼機(jī)構(gòu)覆蓋面廣，從市、區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設(shè)立基層單位。其實(shí)，每個(gè)省份的婦幼機(jī)構(gòu)每年均有政府采購(gòu)計(jì)劃，中小型醫(yī)療器械企業(yè)可以充分利用這個(gè)資源。

做國(guó)外訂單的貼牌加工 賺取加工費(fèi)，特別適合醫(yī)用耗材領(lǐng)域。

做國(guó)外品牌代理 國(guó)外品牌開拓市場(chǎng)比較容易，二甲以上的接受程度高，利潤(rùn)也較高。

雖然基層、民營(yíng)、計(jì)生系統(tǒng)、國(guó)外訂單貼牌加工都能在一定程度上解決企業(yè)的生存問(wèn)題，但基層、民營(yíng)和計(jì)生系統(tǒng)銷量有限、影響較小，而訂單貼牌加工利潤(rùn)有限，都不能從根本上解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。在企業(yè)發(fā)展初期，做國(guó)外品牌代理來(lái)積累資金、人才、技術(shù)等是明智的，也是可行的。這只是初期發(fā)展的道路。企業(yè)若要長(zhǎng)期持續(xù)地發(fā)展，須走自主研發(fā)、建立自主品牌的道路。