1、器械和耗材兩票制時(shí)代來(lái)臨——

耗材兩票制會(huì)在更多藥品兩票制實(shí)施較成熟地區(qū)跟進(jìn)施行，器械和耗材兩票制時(shí)代來(lái)臨，全國(guó)已有的藥械四大采購(gòu)聯(lián)盟將首先對(duì)耗材實(shí)施系列降價(jià)，聯(lián)盟地區(qū)內(nèi)的二次議價(jià)將興起，而各城市的耗材占比將會(huì)成為下步嚴(yán)控趨勢(shì)。

2、“普通”器械遭淘汰——

鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)（如國(guó)產(chǎn)DR等）替代進(jìn)口先會(huì)在基層獲得政策扶持，但上市和準(zhǔn)入趨嚴(yán)，大量竟?fàn)幮院牟?、器械和未有明確效果的藥械類(lèi)產(chǎn)品會(huì)迎來(lái)大量淘汰，但也將會(huì)有更多產(chǎn)品進(jìn)入統(tǒng)一醫(yī)保。

3、不同醫(yī)保支付價(jià)控費(fèi)——

隨著關(guān)口的到來(lái)，已放棄評(píng)價(jià)的大量仿制化藥會(huì)主動(dòng)退出市場(chǎng)，但經(jīng)一致性評(píng)價(jià)后，同質(zhì)同價(jià)會(huì)成為國(guó)策，各省落地實(shí)施后雖有變化但執(zhí)行國(guó)家政策的主基調(diào)不會(huì)動(dòng)。

4、低價(jià)藥政策放寬——

利昂醫(yī)療的總工程師了解到2018年起隨著降價(jià)的持續(xù)，大量大普類(lèi)化藥產(chǎn)品會(huì)因此進(jìn)入低價(jià)藥行業(yè)，廠(chǎng)家在持續(xù)降價(jià)前放棄此類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)向贏(yíng)利性產(chǎn)品，迫使各地進(jìn)一步放寬低價(jià)藥政策，以避免用藥荒的出現(xiàn)。

5、目錄調(diào)整至白名單模式——

國(guó)家至各省將會(huì)調(diào)至白名單模式，大可能是在經(jīng)歷一年一調(diào)的短暫時(shí)期后，進(jìn)入兩年一調(diào)模式，有進(jìn)有出。

6、醫(yī)生執(zhí)業(yè)聯(lián)合體出現(xiàn)——

自2018年下半年起，醫(yī)生從體制內(nèi)的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)試點(diǎn)，將走向自由執(zhí)業(yè)時(shí)代，醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人這一新職業(yè)將順勢(shì)而生，脫離體制干涉后的醫(yī)生執(zhí)業(yè)聯(lián)合體模式出現(xiàn)。

7、醫(yī)藥商業(yè)龍頭與地方龍頭合作分市場(chǎng)——

隨著兩票制推進(jìn)，2018-2020年國(guó)營(yíng)背景的商業(yè)流通企業(yè)進(jìn)入跑馬圈地時(shí)期，在與當(dāng)?shù)亟?jīng)兩票制后留存下來(lái)的地方商業(yè)頭激烈竟?fàn)?，進(jìn)入戰(zhàn)略合作。

8、直營(yíng)+推廣外包——

隨著醫(yī)藥代表備案制的實(shí)施，大部分企業(yè)將會(huì)走向直營(yíng)與推廣外包兩種形態(tài)共存模式，以此解決市場(chǎng)控制和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，更多的合作創(chuàng)新模式將會(huì)涌現(xiàn)，但廠(chǎng)家與部分原轉(zhuǎn)型后的代理將進(jìn)入同持批文、合伙共建時(shí)代。

9、這些藥代大漲薪——

代表備案制的實(shí)施將大量淘汰原不具備合規(guī)化推廣的普通醫(yī)藥代表，代表隊(duì)伍不再人滿(mǎn)為患，但具備合規(guī)推廣能力的代表將成為人才，薪資看漲的同時(shí)，為減輕人資成本和多渠道影響醫(yī)生，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)從外企走入民企，但如何不止停留在醫(yī)學(xué)信息交換，而能幫助到醫(yī)生更好與患者交流，以此累積患者源成為吸引醫(yī)生關(guān)注的重器，企業(yè)出于此將長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮籌建自有平臺(tái)或出資控股，以此更好的迎合目標(biāo)醫(yī)生個(gè)性化和需求。

10、學(xué)術(shù)策劃一將難求——
在產(chǎn)品仿制數(shù)量走低，臨床準(zhǔn)入門(mén)檻越嚴(yán)厲的大環(huán)境影響下，老產(chǎn)品的二次定位、開(kāi)發(fā)和擬上市產(chǎn)品的學(xué)術(shù)性策劃需求愈趨迫切，產(chǎn)品學(xué)術(shù)性定位、策劃外包模式走入市場(chǎng)，研發(fā)和精于學(xué)術(shù)策劃的人才需求走高，一將難求。